Знаете ли вы, что если сделать так, чтобы ваш собеседник согласился с вами 3-4 раза в течение разговора (особенно в начале), то, скорее всего, он будет продолжать соглашаться и дальше, словно по инерции? А замечали вы за собой, что в определенных случаях вы даете один и тот же ответ, словно по шаблону или привычке? Вышеупомянутый принцип на самом деле работает.Но возникает вопрос: а как же именно добиться того, чтобы собеседник соглашался с вами в 100% случаев? Просто. Например, в данный момент я сижу перед своим компьютером и печатаю эту статью. Солнце светит на улице. Однако холодно, поскольку сейчас зима. В комнате тихо. Звучит банально? Избито? Да, но попробуйте не согласиться с моими словами!
Создание утверждений, с которыми другие вынуждены соглашаться, является пошаговым продвижением к тому, чтобы склонить собеседника на свою сторону. Когда вы приводите в качестве примера общеизвестные события и факты, вы добьетесь 100%-го согласия со стороны других. Если на улице идет снег, и вы говорите об этом, кто будет не согласен?!
Вы можете описать то, что видите или слышите вы и ваш собеседник:
- Вы сидите за столом.
- Вы смотрите на меня.
- Мы говорим уже в течение 3-х минут.
Можно делать общие утверждения, с которыми несложно согласиться, например:
- Вас посещают определенные мысли.
- Вам интересно, что будет дальше.
- Вы чувствуете кресло, в котором сидите.
- Вы можете наблюдать определенные вещи.
- Вы тоже слышите эти звуки.
Можно говорить вещи, которые невозможно или трудно проверить:
- Ваш сердечный ритм изменился.
- Ваше кровяное давление изменилось.
- Вы более расслабленны.
- Кажется, что в теле появилась легкость.
Также можно произносить то, с чем все в принципе согласны, или что является общепринятым с точки зрения вашей/данной культуры:
- Бизнес есть бизнес!
- Вы бы не смогли добиться того, что имеете сейчас, ничего не делая, правда?
- Бесплатного сыра не бывает, так ведь?
Делая такие утверждения (конечно, к месту!) в течение беседы, вы можете чрезвычайно повысить уровень согласия с вами со стороны вашего собеседника. Хотя, на первый взгляд, они кажутся просто «поливанием воды», тем не менее, они могут расположить собеседника к вам, настроить его на положительную волну согласия и принятия того, что вы хотите сообщить. Так вот все просто. Попробуйте!
Было бы интересно узнать поподробнее